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企业必须拥有自己的独立仓库

日期: 2020-09-20 01:33

  最近几年,国家发布了一系列政策,全面促进医疗改革的实施,其目的是降低药品价格,让老百姓受益。

  特别是从今年6月1日开始, “药品价格自由化”政策已经实施。药品价格取决于市场的自由竞争,政府通过“政策控制”和“市场竞争”这两个手来调整药品价格。医院药房和医院门外药房无形之中处于同一阶段,医院和药房之间的竞争加剧。

  “物理药店只会积极寻求改变,获得新的生活。有分析人士指出,随着实体药店竞争的加剧,当前的O2O模式可能会成为主流。参与O2O模型也有不同的选择。合作方式:当当快药, 如人河集团的子公司 与线下药店合作,建立一个大健康生态系统; 一些已解决:例如Ali Health在其平台上包括药房; 也有传统的连锁药房在线自营:例如Neptune利用其商店资源来发展在线业务。

  万家药店生死存亡

  很久以前,药房蓬勃发展,遍地开花。但,被这个狂热所“困住”,许多药房零售经营者已经形成了固有的心态。这是:只有“药品价格”理论。只需以药品价格取胜,因此忽略了自己的“软实力”建设,导致业务增长疲软。

  张勇 中国在线药业委员会秘书长 说过,除了在政策层面上缺乏利益外,与其他零售业一样,物理药房的费用也大大增加了。包括房租 劳工, 等等,利润下降比较严重,“去年该行业的实际增长约为6%。低于GDP增长率。”

  此外,单体药店在与上游供应商的采购谈判中没有优势。与连锁药店相比,费用通常高出5%以上,另一方面,人员成本和租金成本逐年上升,挤压单个药房的生活空间。某药房的经理在一次采访中说:自2014年以来,商店中保健产品的销量持续下降,一些传统保健产品的利润率也被多次降低。其中一些减少了约10%,“利润率越来越低,但是,如果不进行向下调整,生活将更加困难。”

  中国医学材料协会最新发布的《 2014年中国单体药发展蓝图》(显示,自2013年6月实施新的GSP以来,许多单一药房未能通过认证审核,被迫加入连锁企业或注销并关闭。

  截至2014年底,单一药房数量从270多家增加到2013年为000,迅速降至190左右000,下降约40%。预计到2015年,单一药房的数量将大大减少。可能会减少到150000,它仅占药房总数的35%。

  有业内人士指出,2015年将退市的实体药店将超过40家,000。药房运营的噩梦将继续。“对于药品销售公司,新版GSP的最大困难是硬件评估。其中, 企业必须拥有自己的独立仓库,无法租借,这将给承受生存压力的医药销售公司增加巨额投资。”

  从根本上讲尽管一家药店的运营成本很低,然而, 由于缺乏市场采购优势,这些公司无法承受行业重组的变化趋势。国家大力推动的新医改的一个重要目标是:从公立医院的巨大市场向零售市场推广大量临床处方药。

  随着医生执业政策的放松,大型连锁药房将可以获得更多小型药房负担不起的处方。业界普遍认为,在未来几年中将合并中小型药房,实体药房将被进一步挤出。

  O2O模式可能成为救生员

  今年三月“政府工作报告”提议制定“ Internet +”行动计划,“促进移动互联网和传统产业的联合发展”,这也给许多实体药店带来了一线机会,采用了在线转移,离线交易的O2O模型。

  O2O是在线到离线(在线离线/在线到离线),它是指线下商机与互联网的结合,让Internet成为脱机交易的前台。

  这种O2O商业模式的APP产品以单一药房本身为中心。扩大集中化功能,增强药房的地域优势和区域品牌优势,在中国,只有微信和定东快药才能实现上述模型。前者需要由药房开发和管理,它的在线流量需要自己汇总,后者是第三方药品信息平台,积极消耗药房的流量,此外, 可以实现大数据的收集和反馈,这极大地促进了单体药房更准确地了解市场需求。

  对于消费者来说在快节奏的城市生活中,方便的药品购买, 负担得起的药品购买,无疑是他们关注的焦点。作为国内送药APP中的“快马”,鼎东快药的送货速度值得称赞。让使用者节省大量等待或拜访药品的时间,及时使用药物; 此外,由于产业链资源的整合,可以保证负担得起的终端价格,让消费者使用便宜又好吃的药,它的社会价值不要小看。

  与此同时, 面对单一药房销售下降的紧张趋势,当当快药选择单体药店进行合作,它不仅提高了单一药房的性能,它还提高了运营质量。定党快药负责人说:当前合作的许多离线药房都是单一药房。这是因为我们必须保证“在核心区域28分钟内免费送药回家”的服务承诺。根据电子围栏技术,划定区域,然后从该地区选择合适的合作药房,大多数连锁药店都是当地的领先药店。虽然有很多药房,但是布局可能相对集中,并非该区域的所有覆盖范围。

  在药物安全控制方面,定党快药为合作药店提供ERP系统,对交付人员进行统一培训,严格监督整个配送过程; 在药房的销售中,因为当当快药帮助药店扩大了购买毒品者的辐射范围,订单显着增加; 就药房的自身利益而言,当当当快药选择区域药房时,只签药房具有独有的特点。

  可以看出,O2O模型主要解决了医药电子商务的三个未解决的痛点:

  1。 及时性的痛点。

  在过去, 毒品大多委托第三方交付。时间通常很长且难以控制,因此, 很难在线销售急症药物。通过O2O场景中商店的高密度分布,可以大大减少给药时间,可以满足在传统的B2C情况下难以开发的急性疾病药物的及时性。

  2。 政府监督的痛点。

  由于O2O场景可以集成在线交易和商店监管,使区域监管更加容易,有利于监督者履行监督义务,降低监管成本。

  3。 痛点业务合作。

  在传统的B2C模式中,由于在线和离线价格难以协调,线上和线下业务之间容易引起冲突,这就是许多工业公司不敢急于建立在线销售系统的原因之一。在O2O模式下销售发生在店面,不影响现有的供应结构和价格体系,因此, 它更有利于工商界之间的合作。

  但是尽管如此现在, 药物O2O仍处于探索阶段,流和分配资源的匹配问题仍然需要解决。药房通常比较紧,释放多余的人力来交付是困难的。如果在线流量带来的利润不足以支持人力增长,使用业务员进行分发是不经济且不合理的。这就需要第三方的合作来解决这个问题。这需要企业家来解决。

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